{"id":43,"date":"2026-08-25T14:06:00","date_gmt":"2026-08-25T14:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ravoo.fr\/blog\/?p=43"},"modified":"2026-08-25T14:06:00","modified_gmt":"2026-08-25T14:06:00","slug":"comment-trouver-des-clients-sans-prospecter-quand-on-est-une-tpe-ou-un-independant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ravoo.fr\/blog\/comment-trouver-des-clients-sans-prospecter-quand-on-est-une-tpe-ou-un-independant\/","title":{"rendered":"Comment trouver des clients sans prospecter quand on est une TPE ou un ind\u00e9pendant ?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prospecter n\u2019est probablement pas la raison pour laquelle vous avez cr\u00e9\u00e9 votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un consultant pr\u00e9f\u00e8re travailler sur les probl\u00e9matiques de ses clients. Un artisan du b\u00e2timent pr\u00e9f\u00e8re \u00eatre sur ses chantiers. Un expert-comptable a d\u00e9j\u00e0 largement de quoi remplir ses journ\u00e9es sans ajouter deux heures d\u2019appels \u00e0 froid.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pourtant, il faut bien trouver des clients.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pendant longtemps, beaucoup de TPE ont r\u00e9gl\u00e9 le probl\u00e8me de la m\u00eame mani\u00e8re : <strong>le bouche-\u00e0-oreille<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un client satisfait parle de vous \u00e0 quelqu\u2019un, qui vous appelle, qui devient \u00e9ventuellement client \u00e0 son tour. C\u2019est efficace, agr\u00e9able et peu co\u00fbteux.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le probl\u00e8me, c\u2019est que vous ne contr\u00f4lez absolument pas le rythme.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une semaine, trois recommandations arrivent. La suivante, rien.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et lorsque l\u2019activit\u00e9 ralentit, vous vous retrouvez avec deux possibilit\u00e9s : attendre que le t\u00e9l\u00e9phone sonne ou commencer \u00e0 prospecter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe pourtant une troisi\u00e8me voie : <strong>faire en sorte que les prospects vous trouvent eux-m\u00eames.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est tout l\u2019enjeu de la visibilit\u00e9 en ligne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019objectif n\u2019est pas de transformer votre TPE en machine de guerre du marketing digital. Il est beaucoup plus simple : <strong>\u00eatre visible au moment o\u00f9 un client potentiel cherche pr\u00e9cis\u00e9ment ce que vous vendez.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voyons comment faire.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Trouver des clients sans prospecter : est-ce vraiment possible ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oui, mais il faut pr\u00e9ciser ce que cela signifie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trouver des clients sans prospecter ne veut pas dire trouver des clients sans rien faire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il faut remplacer l\u2019effort de prospection par un autre travail : construire progressivement une pr\u00e9sence suffisamment visible et convaincante pour g\u00e9n\u00e9rer des demandes entrantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La diff\u00e9rence est importante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec la prospection classique, vous allez vers quelqu\u2019un qui n\u2019a pas n\u00e9cessairement demand\u00e9 \u00e0 vous parler :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vous \u2192 Prospect<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec une strat\u00e9gie d\u2019acquisition entrante, c\u2019est l\u2019inverse :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Prospect avec un besoin \u2192 recherche \u2192 votre entreprise \u2192 prise de contact<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imaginez deux situations.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans la premi\u00e8re, vous appelez 30 entreprises pour proposer vos services. Certaines n\u2019ont pas besoin de vous. D\u2019autres ont d\u00e9j\u00e0 un prestataire. Quelques-unes refusent simplement de parler \u00e0 un commercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans la seconde, un dirigeant tape sur Google :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab consultant RGPD Marseille \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ou :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab expert-comptable professions lib\u00e9rales Lyon \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ou encore :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab entreprise r\u00e9novation salle de bain Aix-en-Provence \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette personne n\u2019a pas besoin d\u2019\u00eatre convaincue qu\u2019elle a un probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elle cherche d\u00e9j\u00e0 une solution.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre travail consiste donc moins \u00e0 cr\u00e9er la demande qu\u2019\u00e0 <strong>vous rendre visible au moment o\u00f9 cette demande existe<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est beaucoup plus confortable commercialement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et souvent beaucoup plus efficace pour une petite entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le bouche-\u00e0-oreille fonctionne toujours\u2026 mais il ne suffit plus<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Soyons clairs : il ne faut surtout pas abandonner le bouche-\u00e0-oreille.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une recommandation faite par un client satisfait reste extr\u00eamement pr\u00e9cieuse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais il faut arr\u00eater d\u2019en faire une strat\u00e9gie commerciale compl\u00e8te.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pourquoi ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parce que le bouche-\u00e0-oreille est difficilement pilotable.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous ne pouvez pas d\u00e9cider :<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab Le mois prochain, j\u2019aimerais recevoir 12 recommandations suppl\u00e9mentaires. \u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous d\u00e9pendez du nombre de personnes qui pensent \u00e0 vous, au bon moment, face \u00e0 la bonne personne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et surtout, m\u00eame lorsqu\u2019une recommandation existe, le parcours ne s\u2019arr\u00eate plus forc\u00e9ment l\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">On vous recommande un couvreur ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous cherchez son nom sur Google.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">On vous parle d\u2019un consultant ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous consultez son site ou son profil LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un confr\u00e8re vous recommande un cabinet ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous regardez ses avis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Autrement dit, <strong>le bouche-\u00e0-oreille d\u00e9clenche d\u00e9sormais tr\u00e8s souvent une v\u00e9rification en ligne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre r\u00e9putation hors ligne et votre visibilit\u00e9 num\u00e9rique ne sont donc plus deux sujets s\u00e9par\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elles travaillent ensemble.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un prospect peut entendre parler de vous \u00e0 14 h et consulter votre entreprise sur son t\u00e9l\u00e9phone \u00e0 14 h 02.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce qu\u2019il trouve ensuite peut confirmer la recommandation\u2026 ou la fragiliser.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le vrai objectif : devenir facile \u00e0 trouver et facile \u00e0 choisir<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beaucoup d\u2019entreprises pensent que leur probl\u00e8me est :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab Nous ne sommes pas assez connus. \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pas forc\u00e9ment.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour une TPE, vous n\u2019avez g\u00e9n\u00e9ralement pas besoin que 100 000 personnes connaissent votre nom.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous avez besoin que <strong>les bonnes personnes vous trouvent lorsqu\u2019elles ont besoin de votre service.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un plombier n\u2019a pas besoin d\u2019\u00eatre c\u00e9l\u00e8bre dans toute la France.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il doit appara\u00eetre devant quelqu\u2019un situ\u00e9 dans sa zone d\u2019intervention qui cherche un plombier.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00eame logique pour un consultant, une soci\u00e9t\u00e9 de transport, un cabinet comptable ou une entreprise de services.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre visibilit\u00e9 doit remplir deux fonctions.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1. \u00catre trouv\u00e9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google, Google Maps, votre site, les annuaires pertinents, LinkedIn selon votre activit\u00e9\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2. \u00catre choisi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avis clients, photos, r\u00e9alisations, sp\u00e9cialisation, preuves, explications claires, coordonn\u00e9es visibles\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00catre premier sur Google ne sert pas \u00e0 grand-chose si votre pr\u00e9sence inspire moins confiance que celle du concurrent situ\u00e9 juste dessous.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et avoir un magnifique site ne sert \u00e0 rien si personne ne le trouve.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les deux doivent fonctionner ensemble.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Commencez par les recherches que font r\u00e9ellement vos clients<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une erreur classique consiste \u00e0 construire sa communication autour de la mani\u00e8re dont l\u2019entreprise d\u00e9crit son m\u00e9tier.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Or vos prospects ne connaissent pas n\u00e9cessairement votre vocabulaire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ils cherchent leur probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un artisan pourra parler de \u00ab r\u00e9habilitation \u00e9nerg\u00e9tique de l\u2019habitat \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Son client cherchera peut-\u00eatre simplement :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab isoler maison ancienne prix \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une soci\u00e9t\u00e9 de services parlera de \u00ab solutions externalis\u00e9es de gestion administrative \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Son prospect cherchera :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab secr\u00e9taire externalis\u00e9e PME \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour trouver des clients sans prospecter, il faut donc commencer par une question tr\u00e8s simple :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Qu\u2019est-ce que mes clients tapent sur Google lorsqu\u2019ils cherchent quelqu\u2019un comme moi ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Faites la liste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous devriez rapidement obtenir trois familles de recherches.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les recherches m\u00e9tier<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>expert-comptable Marseille ;<\/li>\n\n\n\n<li>consultant RH Lyon ;<\/li>\n\n\n\n<li>peintre en b\u00e2timent Aubagne ;<\/li>\n\n\n\n<li>soci\u00e9t\u00e9 de nettoyage bureaux Aix-en-Provence.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les recherches li\u00e9es \u00e0 un probl\u00e8me<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>combien co\u00fbte un expert-comptable pour une SASU ;<\/li>\n\n\n\n<li>comment trouver des clients B2B ;<\/li>\n\n\n\n<li>fissure mur ext\u00e9rieur que faire ;<\/li>\n\n\n\n<li>nettoyage bureaux tarif au m\u00b2.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les recherches li\u00e9es \u00e0 une prestation pr\u00e9cise<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>accompagnement cr\u00e9ation entreprise ;<\/li>\n\n\n\n<li>r\u00e9novation toiture ;<\/li>\n\n\n\n<li>audit cybers\u00e9curit\u00e9 PME ;<\/li>\n\n\n\n<li>transport express professionnel.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est cette mati\u00e8re qui doit guider votre visibilit\u00e9 en ligne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pas les expressions qui sonnent bien dans une plaquette commerciale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Travaillez votre visibilit\u00e9 locale sur Google<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour une entreprise qui travaille dans une zone g\u00e9ographique pr\u00e9cise, la visibilit\u00e9 locale est souvent le chantier prioritaire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prenons un exemple.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quelqu\u2019un cherche :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab \u00e9lectricien Marseille 8 \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il ne veut pas lire un dossier de 40 pages sur l\u2019histoire de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il veut trouver un professionnel disponible, comp\u00e9tent, suffisamment proche et digne de confiance.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre pr\u00e9sence locale doit lui permettre de comprendre rapidement :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ce que vous faites ;<\/li>\n\n\n\n<li>o\u00f9 vous intervenez ;<\/li>\n\n\n\n<li>comment vous contacter ;<\/li>\n\n\n\n<li>ce que vos clients pensent de vous ;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00e0 quoi ressemblent vos r\u00e9alisations.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre fiche d\u2019\u00e9tablissement Google joue ici un r\u00f4le important.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elle doit \u00eatre compl\u00e8te et surtout vivante : bonnes cat\u00e9gories, description pr\u00e9cise, horaires corrects, photos r\u00e9centes, services renseign\u00e9s et avis clients.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais attention \u00e0 une erreur fr\u00e9quente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cr\u00e9er la fiche puis ne plus jamais y toucher pendant trois ans n\u2019est pas une strat\u00e9gie de visibilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre pr\u00e9sence doit refl\u00e9ter l\u2019entreprise qui existe aujourd\u2019hui.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous avez de nouveaux avis, de nouvelles r\u00e9alisations ou de nouvelles photos, montrez-les.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Faites de votre site un commercial qui travaille m\u00eame quand vous \u00eates occup\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un site internet de TPE n\u2019a pas besoin d\u2019\u00eatre spectaculaire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il doit \u00eatre utile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La question n\u2019est pas :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab Est-ce que notre site est joli ? \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La bonne question est :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab Est-ce qu\u2019il aide quelqu\u2019un qui ne nous conna\u00eet pas \u00e0 devenir client ? \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imaginez que vous \u00eates artisan et que votre prospect arrive sur votre site \u00e0 21 h 43.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous \u00eates chez vous. Vous ne r\u00e9pondez plus au t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pourtant, votre site peut d\u00e9j\u00e0 travailler.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il peut expliquer vos prestations.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Montrer des chantiers.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00e9pondre aux objections.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pr\u00e9senter votre zone d\u2019intervention.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afficher des t\u00e9moignages.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Expliquer votre mani\u00e8re de travailler.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et permettre de demander un devis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre site devient alors une sorte de commercial disponible 24 h\/24 \u2014 sans t\u00e9l\u00e9phone, sans voiture et sans caf\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais pour cela, \u00e9vitez les pages remplies de phrases vagues comme :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab Une expertise globale au service de solutions personnalis\u00e9es et innovantes. \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Personne ne sait ce que cela veut dire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pr\u00e9f\u00e9rez :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab Nous accompagnons les entreprises de 5 \u00e0 50 salari\u00e9s dans la gestion de leur paie et de leurs obligations sociales. \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En cinq secondes, le prospect sait s\u2019il est au bon endroit.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Cr\u00e9ez des pages correspondant \u00e0 vos prestations importantes<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beaucoup de sites de petites entreprises poss\u00e8dent quatre pages :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Accueil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 propos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Services.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contact.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est mieux que rien.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais pour \u00eatre trouv\u00e9 sur Google, une page \u00ab Services \u00bb qui m\u00e9lange 12 prestations diff\u00e9rentes est rarement id\u00e9ale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si plusieurs prestations repr\u00e9sentent un vrai potentiel commercial, elles m\u00e9ritent g\u00e9n\u00e9ralement leur propre page.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prenons une entreprise du b\u00e2timent.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au lieu d\u2019une seule page :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nos services<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">elle pourra avoir :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>R\u00e9novation de salle de bain<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>R\u00e9novation d\u2019appartement<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pose de carrelage<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Peinture int\u00e9rieure<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chaque page peut expliquer pr\u00e9cis\u00e9ment la prestation, montrer des exemples, r\u00e9pondre aux questions et cibler une intention de recherche particuli\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00eame chose pour un expert-comptable.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il peut cr\u00e9er des pages adapt\u00e9es \u00e0 diff\u00e9rents besoins :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Expert-comptable pour profession lib\u00e9rale<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Expert-comptable pour SASU<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Accompagnement cr\u00e9ation d\u2019entreprise<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gestion de la paie<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous augmentez ainsi le nombre de portes d\u2019entr\u00e9e vers votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. R\u00e9pondez aux questions que vos prospects posent avant de vous appeler<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est ici que le blog devient r\u00e9ellement int\u00e9ressant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pas parce qu\u2019une TPE doit \u00ab publier du contenu \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette formule ne veut rien dire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre blog est utile lorsqu\u2019il r\u00e9pond aux questions commerciales que vos prospects posent d\u00e9j\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un expert-comptable entend r\u00e9guli\u00e8rement :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab Combien co\u00fbte un comptable pour une petite entreprise ? \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tr\u00e8s bien.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est un article.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un artisan entend :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab Est-ce qu\u2019on peut r\u00e9nover une salle de bain sans tout casser ? \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est un article.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un consultant entend :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab \u00c0 partir de quelle taille une PME doit-elle structurer ses RH ? \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encore un article.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le principe est simple : <strong>transformer les questions pos\u00e9es en rendez-vous commercial en contenus capables d\u2019\u00eatre trouv\u00e9s avant le rendez-vous.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous faites le travail une fois.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019article peut ensuite \u00eatre lu des centaines ou des milliers de fois.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est exactement ce qui rend l\u2019acquisition entrante int\u00e9ressante pour une petite structure.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous remplacez progressivement des actions r\u00e9p\u00e9titives par des actifs qui continuent \u00e0 travailler.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Les avis clients font une partie de la vente \u00e0 votre place<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imaginez deux entreprises.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La premi\u00e8re affirme :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab Nous sommes reconnus pour notre s\u00e9rieux et notre r\u00e9activit\u00e9. \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La seconde affiche 68 avis de clients expliquant qu\u2019elle est s\u00e9rieuse et r\u00e9active.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 laquelle faites-vous davantage confiance ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les avis constituent une forme de preuve extr\u00eamement puissante parce qu\u2019ils ne viennent pas directement de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pourtant, beaucoup de TPE les r\u00e9coltent compl\u00e8tement au hasard.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un client est satisfait.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tout le monde est content.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puis chacun reprend sa journ\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trois mois plus tard, personne ne lui a demand\u00e9 d\u2019avis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il faut int\u00e9grer cette demande au fonctionnement normal de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apr\u00e8s une mission r\u00e9ussie, un chantier termin\u00e9 ou une prestation livr\u00e9e, envoyez simplement le lien.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pas besoin d\u2019un sc\u00e9nario compliqu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et surtout, n\u2019attendez pas d\u2019avoir \u00ab besoin d\u2019avis \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La r\u00e9gularit\u00e9 est beaucoup plus naturelle qu\u2019une campagne soudaine destin\u00e9e \u00e0 obtenir 30 avis en une semaine.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">7. Montrez des preuves au lieu de r\u00e9p\u00e9ter que vous \u00eates comp\u00e9tent<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab Qualit\u00e9 \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab Expertise \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab Professionnalisme \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab R\u00e9activit\u00e9 \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">On retrouve ces mots sur pratiquement tous les sites professionnels.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le probl\u00e8me est \u00e9vident : vos concurrents disent exactement la m\u00eame chose.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une preuve vaut davantage qu\u2019un adjectif.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous \u00eates artisan ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Montrez vos r\u00e9alisations.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous \u00eates consultant ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pr\u00e9sentez des cas clients.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous \u00eates expert-comptable ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Expliquez les situations que vous avez l\u2019habitude d\u2019accompagner.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous dirigez une soci\u00e9t\u00e9 de services ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pr\u00e9sentez des r\u00e9sultats, des t\u00e9moignages ou votre processus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prenons le cas d\u2019un transporteur \u00e0 Lyon.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant de travailler sa visibilit\u00e9 en ligne, il recevait environ <strong>4 demandes de devis par semaine<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apr\u00e8s avoir am\u00e9lior\u00e9 sa pr\u00e9sence sur les recherches pertinentes, clarifi\u00e9 son offre et facilit\u00e9 la demande de devis, il est pass\u00e9 \u00e0 <strong>17 demandes par semaine en six semaines<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et surtout : <strong>sans avoir prospect\u00e9 une seule fois pendant cette p\u00e9riode.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce qui a chang\u00e9 n\u2019\u00e9tait pas son m\u00e9tier.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ses camions n\u2019\u00e9taient pas soudainement quatre fois meilleurs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Son march\u00e9 n\u2019avait pas quadrupl\u00e9 en six semaines.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce qui avait chang\u00e9, c\u2019\u00e9tait sa capacit\u00e9 \u00e0 \u00eatre trouv\u00e9 par des personnes qui avaient d\u00e9j\u00e0 besoin de ses services.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est toute la diff\u00e9rence entre \u00eatre comp\u00e9tent et \u00eatre <strong>visible au bon moment<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8. Facilitez \u00e9norm\u00e9ment la prise de contact<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez attirer un prospect parfaitement qualifi\u00e9 et quand m\u00eame le perdre \u00e0 la derni\u00e8re \u00e9tape.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comment ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En lui compliquant la vie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone introuvable.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Formulaire de 17 champs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aucun bouton de demande de devis sur mobile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adresse e-mail cach\u00e9e dans le pied de page.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aucune indication sur la suite apr\u00e8s le formulaire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un prospect ne devrait jamais avoir \u00e0 chercher comment devenir client.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre appel \u00e0 l\u2019action doit \u00eatre \u00e9vident :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Demander un devis<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Prendre rendez-vous<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00catre rappel\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Obtenir une estimation<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Choisissez celui qui correspond r\u00e9ellement \u00e0 votre processus commercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez \u00e9galement rassurer juste \u00e0 c\u00f4t\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>R\u00e9ponse sous 24 h ouvr\u00e9es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Premier \u00e9change de 20 minutes sans engagement.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Devis gratuit apr\u00e8s \u00e9tude de votre besoin.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous \u00e9liminez ainsi une partie de l\u2019incertitude.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9. LinkedIn peut fonctionner, mais pas pour toutes les entreprises<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">On entend souvent qu\u2019un dirigeant \u00ab doit \u00eatre pr\u00e9sent sur les r\u00e9seaux sociaux \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous devez \u00eatre pr\u00e9sent l\u00e0 o\u00f9 cela a du sens pour vos clients.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour un consultant B2B, un recruteur, un expert-comptable ou certaines soci\u00e9t\u00e9s de services, LinkedIn peut \u00eatre tr\u00e8s int\u00e9ressant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour un couvreur qui travaille exclusivement avec des particuliers dans un rayon de 30 kilom\u00e8tres, Google et Google Maps seront probablement beaucoup plus prioritaires.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le pi\u00e8ge consiste \u00e0 vouloir \u00eatre partout :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Instagram.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Facebook.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">TikTok.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">YouTube.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Newsletter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Blog.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au bout de deux semaines, plus rien n\u2019est publi\u00e9 nulle part.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour une TPE, mieux vaut <strong>deux canaux bien travaill\u00e9s que six comptes abandonn\u00e9s<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre temps est limit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Investissez-le l\u00e0 o\u00f9 vos prospects cherchent r\u00e9ellement.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">10. Ne cherchez pas \u00ab plus de trafic \u00bb. Cherchez plus de demandes qualifi\u00e9es<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voici un pi\u00e8ge classique du marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous regardez les statistiques et voyez :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>+72 % de visiteurs sur le site.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bonne nouvelle ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Peut-\u00eatre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais si ces visiteurs ne correspondent pas \u00e0 vos clients et ne vous contactent jamais, cela ne paie aucune facture.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour une TPE, les indicateurs r\u00e9ellement int\u00e9ressants sont beaucoup plus proches du chiffre d\u2019affaires :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>combien de demandes avez-vous re\u00e7ues ?<\/li>\n\n\n\n<li>d\u2019o\u00f9 viennent-elles ?<\/li>\n\n\n\n<li>combien sont qualifi\u00e9es ?<\/li>\n\n\n\n<li>combien deviennent clientes ?<\/li>\n\n\n\n<li>quelles prestations g\u00e9n\u00e8rent ces demandes ?<\/li>\n\n\n\n<li>quelles pages d\u00e9clenchent les prises de contact ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Reprenons notre transporteur lyonnais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Passer de 1 000 \u00e0 5 000 visiteurs mensuels aurait \u00e9t\u00e9 sympathique.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais passer de <strong>4 \u00e0 17 demandes de devis par semaine<\/strong> change concr\u00e8tement l\u2019activit\u00e9 commerciale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est ce chiffre qu\u2019un dirigeant doit regarder.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Combien de temps faut-il pour trouver des clients sans prospecter ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est probablement la question la plus importante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et la r\u00e9ponse est : cela d\u00e9pend du canal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Certaines am\u00e9liorations peuvent produire des effets relativement rapides.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Optimiser une fiche Google existante, am\u00e9liorer une page qui re\u00e7oit d\u00e9j\u00e0 du trafic ou simplifier un formulaire de devis peut d\u00e9bloquer des opportunit\u00e9s rapidement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le r\u00e9f\u00e9rencement naturel fonctionne diff\u00e9remment.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cr\u00e9er des pages, publier des contenus utiles et gagner progressivement des positions sur Google demande du temps.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est justement pour cela qu\u2019il faut commencer avant d\u2019\u00eatre en difficult\u00e9 commerciale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Attendre que le carnet de commandes soit vide pour travailler son r\u00e9f\u00e9rencement revient un peu \u00e0 planter des tomates le jour o\u00f9 vous avez faim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le bon moment pour construire votre acquisition entrante, c\u2019est lorsque l\u2019entreprise tourne encore correctement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous disposez alors du temps n\u00e9cessaire pour cr\u00e9er un syst\u00e8me durable.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quelle strat\u00e9gie choisir quand on manque de temps ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous \u00eates g\u00e9rant de TPE.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre agenda n\u2019a probablement pas une case vide intitul\u00e9e :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab Mardi : 4 heures de SEO. \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il faut donc prioriser.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si nous devions repartir de z\u00e9ro avec une petite entreprise, l\u2019ordre serait g\u00e9n\u00e9ralement le suivant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>D\u2019abord, clarifier l\u2019offre.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Que vendez-vous pr\u00e9cis\u00e9ment ? \u00c0 qui ? Dans quelle zone ? Pourquoi vous plut\u00f4t qu\u2019un autre ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ensuite, optimiser la pr\u00e9sence Google locale lorsque l\u2019activit\u00e9 s\u2019y pr\u00eate.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fiche compl\u00e8te, informations correctes, photos, avis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Puis, travailler les pages commerciales du site.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une vraie page pour chaque prestation strat\u00e9gique.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ensuite, publier des contenus r\u00e9pondant aux recherches de prospects.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pas dix articles par mois. Quelques contenus vraiment utiles peuvent \u00eatre beaucoup plus int\u00e9ressants.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Enfin, mesurer les demandes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parce que sans mesure, impossible de savoir ce qui fonctionne.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le syst\u00e8me id\u00e9al : plusieurs chemins qui m\u00e8nent vers la m\u00eame entreprise<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une bonne strat\u00e9gie de visibilit\u00e9 ne d\u00e9pend pas d\u2019un seul canal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un prospect d\u00e9couvre votre entreprise dans Google Maps.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un autre tombe sur un article.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un troisi\u00e8me entend votre nom par un client puis consulte vos avis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un quatri\u00e8me voit une publication LinkedIn avant de visiter votre site quelques semaines plus tard.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les parcours se croisent.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est pour cela qu\u2019il faut arr\u00eater d\u2019opposer :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>bouche-\u00e0-oreille ou Internet<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>SEO ou r\u00e9seaux sociaux<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>site ou Google Business Profile<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le v\u00e9ritable objectif consiste \u00e0 cr\u00e9er un environnement dans lequel, <strong>quel que soit le chemin emprunt\u00e9 par un prospect, il trouve suffisamment d\u2019\u00e9l\u00e9ments pour vous faire confiance et vous contacter.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est l\u00e0 que la prospection commence progressivement \u00e0 devenir moins indispensable.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Peut-on vraiment arr\u00eater compl\u00e8tement de prospecter ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela d\u00e9pend de votre activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une entreprise avec une forte demande locale peut parfois g\u00e9n\u00e9rer l\u2019essentiel de ses nouveaux clients gr\u00e2ce aux demandes entrantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une soci\u00e9t\u00e9 positionn\u00e9e sur des contrats B2B tr\u00e8s importants et un march\u00e9 compos\u00e9 de 50 entreprises devra probablement conserver une d\u00e9marche commerciale directe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il ne faut donc pas transformer \u00ab ne plus prospecter \u00bb en religion.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le v\u00e9ritable objectif est plut\u00f4t de <strong>ne plus d\u00e9pendre exclusivement de la prospection<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imaginez la diff\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans une entreprise d\u00e9pendante de la prospection, lorsque vous arr\u00eatez d\u2019appeler, le pipeline se vide.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans une entreprise visible en ligne, des prospects peuvent continuer \u00e0 :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>trouver vos pages sur Google ;<\/li>\n\n\n\n<li>consulter vos avis ;<\/li>\n\n\n\n<li>d\u00e9couvrir vos r\u00e9alisations ;<\/li>\n\n\n\n<li>lire vos articles ;<\/li>\n\n\n\n<li>demander un devis ;<\/li>\n\n\n\n<li>prendre rendez-vous.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00eame pendant que vous \u00eates chez un client.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00eame pendant que vous travaillez sur un chantier.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00eame pendant que vous dormez.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est cela que vous construisez.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Commencez par v\u00e9rifier ce que voit votre prochain client<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous n\u2019avez pas besoin de lancer 15 actions marketing lundi matin.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Commencez beaucoup plus simplement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prenez votre t\u00e9l\u00e9phone et mettez-vous \u00e0 la place d\u2019un prospect qui ne conna\u00eet pas votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cherchez votre m\u00e9tier et votre ville.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puis cherchez votre nom.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Regardez ce qui appara\u00eet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre entreprise est-elle visible ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vos prestations sont-elles compr\u00e9hensibles ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vos avis sont-ils rassurants ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre site donne-t-il envie de vous contacter ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Peut-on demander un devis facilement depuis un t\u00e9l\u00e9phone ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vos concurrents paraissent-ils plus cr\u00e9dibles que vous ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En dix minutes, vous identifierez probablement d\u00e9j\u00e0 plusieurs probl\u00e8mes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et c\u2019est l\u00e0 qu\u2019il faut commencer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion : pour moins prospecter, il faut \u00eatre pr\u00e9sent avant que le prospect ait besoin de vous<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trouver des clients sans prospecter n\u2019a rien de magique.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous ne supprimez pas le travail commercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous changez <strong>le moment o\u00f9 ce travail est effectu\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au lieu de chercher un nouveau prospect chaque matin, vous construisez progressivement des points d\u2019entr\u00e9e capables de travailler pour vous :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">votre pr\u00e9sence Google ;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">votre site ;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">vos pages de services ;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">vos avis ;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">vos contenus ;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">vos r\u00e9alisations ;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">votre r\u00e9putation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chaque \u00e9l\u00e9ment para\u00eet modeste pris s\u00e9par\u00e9ment.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ensemble, ils cr\u00e9ent quelque chose de beaucoup plus puissant : <strong>une entreprise que les prospects peuvent trouver, comprendre et choisir sans que vous ayez eu besoin de les appeler.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et c\u2019est probablement la meilleure d\u00e9finition d\u2019une strat\u00e9gie de visibilit\u00e9 efficace pour une TPE.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous n\u2019avez pas besoin d\u2019\u00eatre partout.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous avez besoin d\u2019\u00eatre <strong>au bon endroit lorsque votre prochain client vous cherche<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vous voulez savoir ce qui emp\u00eache aujourd\u2019hui vos prospects de vous trouver ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chez Ravoo., nous aidons les TPE, ind\u00e9pendants et professions lib\u00e9rales \u00e0 am\u00e9liorer leur visibilit\u00e9 en ligne pour g\u00e9n\u00e9rer davantage de demandes entrantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019objectif n\u2019est pas de vous vendre \u00ab du marketing \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est de d\u00e9terminer o\u00f9 vos clients vous cherchent, pourquoi ils trouvent \u00e9ventuellement vos concurrents avant vous et quelles actions peuvent r\u00e9ellement g\u00e9n\u00e9rer des demandes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Faites le point sur votre visibilit\u00e9 en ligne avec Ravoo.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment trouver des clients sans prospecter quand on est une TPE ou un ind\u00e9pendant ?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":108,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-43","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Comment trouver des clients sans prospecter quand on est une TPE ou un ind\u00e9pendant ? - Ravoo Blog<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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